On adım. ★ Sponsorluk ile tedarik farklı işlerdir — karıştıran satamaz.
Bu bir okuma listesi değil — bir sıradır. Her adım bir öncekinin üzerine kurulur. Her adımda bir uygulama görevi ve bir kontrol sorusu var. Görevi yapmadan sonraki adıma geçmeyin.
★ Kulüp bir kurumdur — duygu ile değil, ihtiyaç ile satın alır.
Bu adımı oku futbol kulübüne tedarikçi olmak nasıl hesaplanır ve sürdürülebilir hale getirilir?Hedef kulübün satın alma yaptığı üç kalemi listeleyin.
Kulüp neyi satın alıyor — biliyor musunuz?
★★ Sponsorluk siz ödersiniz; tedarikte kulüp öder. Bu ikisini karıştıran teklif reddedilir.
Bu adımı oku sponsorluk ile tedarik anlaşması arasındaki fark nedir ve nasıl işler?Teklifinizin hangisi olduğunu tek cümleyle yazın.
Siz mi ödüyorsunuz, kulüp mü?
★ Dosya ürünü değil, çözümü anlatır. Kulübün hangi problemini çözüyorsunuz?
Bu adımı oku tedarikçi tanıtım dosyası hazırlamak nasıl hesaplanır ve sürdürülebilir hale getirilir?Tek sayfalık dosya yazın: problem, çözüm, fiyat, referans.
Dosyanız tek sayfaya sığıyor mu?
Bu alan rekabetin en yüksek olduğu alandır — ve marj en düşük.
Bu adımı oku forma ve spor malzemesi tedariki nasıl hesaplanır ve sürdürülebilir hale getirilir?Rakiplerinizi listeleyin. Farkınızı tek cümleyle yazın.
Sizi rakibinizden ne ayırıyor?
★ Saha bakımı sürekli gelirdir — tek seferlik satıştan değerlidir.
Bu adımı oku saha bakım ve zemin hizmeti nedir ve nasıl işler?Yıllık bakım sözleşmesi modeli kurgulayın.
Tek seferlik mi, abonelik mi satıyorsunuz?
Maç günü catering kapasite işidir — 90 dakikada tüm iş yapılır.
Bu adımı oku yeme içme ve catering hizmeti nedir ve nasıl işler?Bir maç günü için kapasite planı yazın.
Maç günü kaç kişiye hizmet vereceksiniz?
★ Takım ulaşımı hata affetmez: geç kalan otobüs maç erteletir.
Bu adımı oku takım ulaşımı ve konaklama hizmeti nedir ve nasıl işler?Yedek plan yazın: araç arızası, hava koşulu, trafik.
B planınız var mı?
★ Güvenlik mevzuata tabidir — belge olmadan iş alınmaz.
Bu adımı oku stadyum güvenliği ve etkinlik hizmeti nedir ve nasıl işler?Gerekli belge ve sertifikaları listeleyin.
Hangi belgeler zorunlu?
★ Kulüpler yazılım satın almaya alışkın değildir — ve bütçe kalemi bulmakta zorlanırlar.
Bu adımı oku kulüplere yazılım satmak nedir ve nasıl işler?Yazılımınızın hangi bütçe kaleminden ödeneceğini bulun.
Hangi departmanın bütçesinden ödenecek?
★★ En kritik adım. Kulüp gelirleri mevsimseldir ve ödeme gecikir. 6 aylık gecikmeye dayanamayacaksanız bu işe girmeyin.
Bu adımı oku kulüp bütçesi hazırlamak nedir ve nasıl işler?6 ay ödeme almadığınız senaryoyu modelleyin. Ayakta kalabiliyor musunuz?
6 ay ödemesiz hayatta kalabilir misiniz?
Bu yol size bir garanti vermez — hiçbir yol veremez. Size verdiği şey doğru sıradır: neyi önce, neyi sonra yapacağınızı bilirsiniz. Ve her adımda ne yapmayacağınızı da bilirsiniz.
★ Bu yolda yeni içerik uydurulmadı. 10 adımın 10'i de mevcut, kaynaklı bir sayfaya bağlanır. Neyi bilmediğimizi açıkça yazdığımız sayfa ayrıca var.
★ Kulüpler ödemeyi geciktirir. Bu bir istisna değil, bir sektör gerçeğidir. Nakit akışınızı buna göre kurmazsanız batarsınız.
ekofutbol.com/yol/tedarikcilik-yolu/ · © Şenol Vatansever