İlk adım ne olmalı?
Taraftar kitlesi verisini toplayın. Ölçemediğinizi satamazsınız. Çünkü ölçemediğinizi satamazsınız. Kaç taraftar, hangi mecrada, ne kadar etkileşim — bu üç veri olmadan marka bir bütçe ayıramaz. Ve iyi haber şu: bu veriyi toplamak ücretsizdir, sadece disiplin ister.
Planı bozan hatalar
İyi bir plan, bu hatalara karşı bağışıklık kurar:
Hatalar: erkek futbolu fiyatlamasıyla teklif vermek · aktivasyon planı sunmamak · sponsorluğu 'sosyal sorumluluk' olarak konumlandırmak (ticari değeri vardır). Erkek futbolu fiyatlamasıyla teklif vermek, gerçekçi değildir. Ve sponsorluğu 'sosyal sorumluluk' olarak konumlandırmak — ticari değeri vardır ve öyle satılmalıdır. Sponsorluğu 'sosyal sorumluluk' olarak konumlandırmak, hem değerini düşürür hem sürdürülemez kılar — ticari değeri vardır.
Yol boyunca gerekecekler
Gerekenler: taraftar kitlesi verisi, medya değeri ölçümü, aktivasyon planı ve ölçüm taahhüdü. Ölçüm altyapısı henüz olgun değil — bu yüzden ölçüm taahhüdü, sözleşmenin en kritik maddesidir. Gerekenler: taraftar kitlesi verisi, medya değeri ölçümü, aktivasyon planı ve ölçüm taahhüdü. Ölçüm altyapısı henüz olgun değil — bu, sözleşmenin en kritik maddesidir.
Örnek senaryo — bu yol gerçekte nasıl yürünür?
Bir kadın takımı sponsorluk için markalara gitti ve 'sosyal sorumluluk' diye sundu. Bütçe yoktu — çünkü sosyal sorumluluk bütçesi küçüktü. Yeni ekip teklifi değiştirdi: taraftar kitlesi verisi, medya değeri, bir aktivasyon planı ve ölçüm taahhüdü. Aynı marka, pazarlama bütçesinden sponsor oldu — ve üç kez yeniledi.
Tahmini zaman ve maliyet
Zaman: Satış döngüsü 2-6 ay.
Maliyet kalemleri: veri toplama · ölçüm altyapısı · aktivasyon. ★ Erken giren marka, alanın büyümesiyle değer kazanır.
Adım adım kontrol listesi
- Taraftar kitlesi verisini topla.
- Medya değerini ölç.
- ★ Aktivasyon planı hazırla.
- ★ İş sonucu vaat et — 'sosyal sorumluluk' olarak konumlandırma.
- ★ Ölçüm taahhüdü ver.
Gerçekçi tablo
Kadın futbolunda kulüp sayısı, altyapı yaygınlığı ve gelir seviyesi erkek futbolunun gerisindedir. Bunu bilerek plan yapın.
Ama iki şey doğru: (1) hızla büyüyor — kulüp sayısı ve ilgi artıyor. (2) Kariyer alanları görece boş — kadın futbolunda antrenör, analist, scout, gazeteci ihtiyacı arz edilenden fazla.
Tam rehber: Kadın Futbolunda Oynamak ve Kariyer Yapmak →